Hola amigos es realmente impactante observar las cifras de fracaso de las Pymes, son realmente abrumadoras en cualquier país que se analicen. Las estadísticas indican que, en promedio, el 80% de las Pymes fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellas no llega a los 10 años.
La pregunta importante es: ¿Por qué se produce esta voluminosa desaparición de nuevos emprendimientos? Según la visión de los analistas empresariales, podemos agrupar las variadas causas de fracaso en cinco grandes áreas:
_Problemas para vender.
_Problemas para producir y operar.
_Problemas para controlar.
_Problemas en la planificación; y
_Problemas en la gestión.
En síntesis, la complejidad del mundo empresarial exige a las Pymes un mayor nivel de asesoramiento. Por esta razón, las consultoras especializadas en el apoyo de emprendedores se han convertido en un negocio con mucha demanda. El mundo empresarial ha sido fuertemente sacudido por la tecnologia, obligando a muchos a desarrollarse y buscar el camino de la innovacion y la creatividad.
Las empresas mas que nunca tienen que interpretar correctamente el espiritu y los deseos de las experiencias de sus clientes. Los consumidores cumplidas sus necesidades basicas, desarrollan expectativas mentales y emocionales; aquellos suenos nacidos en el sector irracional, donde la pasion tiende a prevalecer sobre la razon.
Los clientes ambicionan ser sorprendidos constantemente en un mundo magico y fascinante, desplegando sus aspiraciones legitimas a mejorar, a evolucionar, y a convertir sus suenos en realidad.
Como pueden las Pymes conectarse con los suenos de sus clientes:
_ Hay que identificar muy bien quien es el cliente para comenzar a disenar y a crear. A traves de investigaciones y analisis del entorno.
_ Las Pymes deben interpretar y entender que suenos son los que cautivan al consumidor o cliente.
_ Es preciso que identifiquen los suenos a los que sus productos y servicios pueden responder, empujando a identificar y consolidar su marca y su empresa con ese sueno.
_ Las Pymes deben fortalecer la creatividad interna para llegar a soluciones distintas, sentimentales, que conecten con los suenos de sus clientes.
_ Hacerse parte de las soluciones de sus problemas, involucrandose en experiencias increibles que seduzcan y estimulen los deseos de sus clientes.
Para las Pymes es vital, es muy importante ENFOCARSE no solo en sus productos y servicios; sino en los DESEOS, las emociones, las aspiraciones legitimas de mejorar que tienen sus prospectos. Esto no es algo tangible, sino mas bien una percepcion que existe en la mente de ese publico objetivo al que todas las Pymes desean llegar, no vendemos solo un producto o un servicio, sino una EXPERIENCIA.
La nueva menera de hacer negocio nos exige involucrarnos, conectarnos y convertirnos en fuentes de autoridad, cada dia en el pensamiento de los clientes para hacerles sonar, permitiendo llegar a un nivel subliminar.
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